英捷思穿越工控周期：一个关于“爆发、误判与终局”的生存样本。

· 认清现实，果断收缩战线； · 减少垫资与盲目投入，保全既有成果； · 理解适时退出也是一种能力，避免血战到底沦为老赖。

深圳市英捷思技术有限公司总经理：戴亨远

2020年，疫情意外催生了工控行业的爆发式增长，需求井喷，产品售罄，堪称“从未有过的盛世”。然而盛宴之下，英捷思已嗅到危机的气息。

2021年，行业增速骤降，公司内外交困：内部产品路线偏离主轴，外部半导体短缺冲击供应链。

我们当时预判：中小企业独立生存的空间正在急速关闭，要么依附“大树”，要么自己成为大树——而“大树”本就稀少。

那一年，英捷思如同1927年秋收起义的共产党：面前有通往中低端领导者的道路，但也可能仅是时代的一瞬烟火。我们决定重新出发，将业务会议放在井冈山，让团队带着“抢占山头”的紧迫感，背水一战。

2021-2022：

战略重构产品为剑

关键决策：

· 引入东北大学校友研发团队，快速推进产品迭代。

· 以全新系列全面替代旧产品，奠定技术基础。

2022年营销革命 七条军规：

1. 现金交易：客户现款提货，供应商现金结算，杜绝账期拖累。

2. 价格穿透：新900G系列定价较旧500系列直降20%-30%，击穿市场心理防线。

3. 清理旧序：故障率高的300系列低于成本出清，相关物料报废，彻底告别历史包袱。

4. 定价权上收：按单次订单量阶梯定价，压缩渠道利润空间，消除暴利思维。

5. 流量产品战略：研发更低成本的900E/M系列，甚至阶段性亏本争夺市场份额，与低价对手差异化竞争。

6. 高端渗透：同步研发P2系列，以“高性价比”切入高端客户市场。

7. 供应链升级：全面切换至头部供应商，保障量产一致性，支撑快速扩张。

这一年，我们以“泰山压顶”之势发起总攻。全体业务与中高层登顶泰山，向行业宣告：英捷思来了！

2023-2025：

时间窗口与行业误判

2023年起，英捷思以全新面貌闯入同行视野。所幸，无人真正看透我们的战略全貌——多数人只将之视为“低价冲击”。这为英捷思赢得了长达两年多的宝贵窗口期，让我们得以抢先卡位、快速起量。

直到2024-2025年，部分对手方才醒悟，却仍误以为“低价”是我们的全部底牌。

2026：

明牌时代终局思维

行业已进入存量博弈的内卷阶段。缺乏持续研发能力与市场预判力的中小企业，生存之道在于：

· 认清现实，果断收缩战线；
· 减少垫资与盲目投入，保全既有成果；
· 理解适时退出也是一种能力，避免血战到底沦为老赖。

2026年，牌面已经清晰。这既是我们对过往的总结，也是对依然迷茫的同行的最后建议——或曰挑战书。

结语：生死迭代唯快唯韧

英捷思的这段历程，是一次在行业周期起伏中的精准卡位与极限突围。它验证了：在变化剧烈的市场中，前瞻判断、产品闪电战、极致运营与战略定力缺一不可。

行业从爆发到内卷，从混战到明牌。唯一不变的，是永远为清醒者、敏捷者和坚持者留有一席之地。

祝所有同行新年快乐，愿我们都能在下一个周期，找到自己的山头。